Как готовятся отраслевые конференции и стратегические сессии, что происходит на стенде и в кулуарах, почему одни договорённости доживают до контракта, а другие остаются в блокноте.
Перейти к материаламЧетыре этапа, каждый из которых оставил в отрасли свои привычки, форматы встреч и способы договариваться.
Отраслевые выставки и профильные семинары, где решения принимались на личном знакомстве, а материалы раздавали в бумажном виде. Ценность встречи измерялась количеством собранных визиток.
Появились корпоративные рассылки, презентации в общем доступе и первые онлайн-трансляции докладов. Подготовка к мероприятию стала отдельной задачей маркетинга, а не приложением к продажам.
Регистрация, расписание, назначение встреч и обмен контактами переехали в специализированные сервисы. Организаторы начали планировать не поток посетителей, а конкретные пары «кто с кем говорит».
Очный зал и удалённое участие существуют одновременно, а программа собирается под обе аудитории сразу. Выигрывает тот, кто заранее решил, ради каких разговоров вообще едет на площадку.
Разборы ситуаций, признаки и практические нюансы — без рекламного давления.
Перед корпоративной конференцией организатор проходит по ещё пустому залу: проверяет свет, звук, розетки, путь от входа до сцены. Такой же подход пригодится тому, кто собирается купить 1 комнатную квартиру в Мо…
Результат мероприятия измеряют не количеством гостей само по себе, а выполнением заранее поставленной цели. Сначала нужно определить ожидаемое действие аудитории, затем выбрать несколько связанных с ним метрик…
Чтобы корпоративный клиент понял ценность технологического продукта, нужно говорить не о наборе функций, а о решаемой задаче, ожидаемом эффекте и условиях внедрения. Главный критерий ясности прост: руководитель…
Программу корпоративного мероприятия начинают не с выбора ведущего или развлечений, а с определения цели и ожидаемого поведения участников. Сценарий должен учитывать состав аудитории, продолжительность события…
Мероприятие не создаёт отношений между компаниями — оно лишь даёт им повод и место. Всё остальное решается тем, насколько внятно вы сформулировали, зачем пришли.
Шесть направлений, вокруг которых собраны материалы сайта.