Как готовятся отраслевые конференции и стратегические сессии, что происходит на стенде и в кулуарах, почему одни договорённости доживают до контракта, а другие остаются в блокноте.
Перейти к материаламЧетыре этапа, каждый из которых оставил в отрасли свои привычки, форматы встреч и способы договариваться.
Отраслевые выставки и профильные семинары, где решения принимались на личном знакомстве, а материалы раздавали в бумажном виде. Ценность встречи измерялась количеством собранных визиток.
Появились корпоративные рассылки, презентации в общем доступе и первые онлайн-трансляции докладов. Подготовка к мероприятию стала отдельной задачей маркетинга, а не приложением к продажам.
Регистрация, расписание, назначение встреч и обмен контактами переехали в специализированные сервисы. Организаторы начали планировать не поток посетителей, а конкретные пары «кто с кем говорит».
Очный зал и удалённое участие существуют одновременно, а программа собирается под обе аудитории сразу. Выигрывает тот, кто заранее решил, ради каких разговоров вообще едет на площадку.
Разборы ситуаций, признаки и практические нюансы — без рекламного давления.
Перед корпоративной конференцией организатор проходит по ещё пустому залу: проверяет свет, звук, розетки, путь от входа до сцены. Такой же подход пригодится тому, кто собирается купить 1 комнатную квартиру в Мо…
Продвижение B2B-события начинается не с рекламы, а с точного ответа на три вопроса: кого нужно привлечь, какую деловую задачу решает встреча и почему участнику стоит выделить на неё время. Каналы выбирают уже п…
Полезное корпоративное онлайн-событие начинается не с выбора платформы, а с конкретного результата: какое решение участники должны принять, чему научиться или что согласовать. Формат, программа и технические ин…
Мероприятие не создаёт отношений между компаниями — оно лишь даёт им повод и место. Всё остальное решается тем, насколько внятно вы сформулировали, зачем пришли.
Шесть направлений, вокруг которых собраны материалы сайта.